Почему франшиза может провалиться
Время прочтения - 4 минуты
Размышляя о старте собственного бизнеса, многие предприниматели рассматривают франшизы как золотой стандарт. Агрегаторы предлагают проверенные бизнес-модели, поддержку и, часто, известное имя. Но даже с этим "золотым билетом" в руках успех не гарантирован. Почему?
Рыночные условия: допустим, американская сеть быстрого питания успешно работает на своем родном рынке. Но ее запуск в Азии или Европе может столкнуться с культурными различиями. Что популярно в одной стране, может не найти отклика в другой из-за разницы вкусов или гастрономических предпочтений.
Решение: прежде чем вложиться, необходимо провести культурный и рыночный анализ, чтобы понять потребности и предпочтения местного населения. Адаптировать меню или услуги к местному рынку.
Недостаточное исследование: Иван решает открыть кофейню франшизы в своем городе, не проведя глубокого исследования рынка. Он не знал, что в радиусе одного квартала уже работают четыре таких же кофейни. Результат? Чрезмерная конкуренция и недостаточные продажи.
Во франшизе сети мужских парикмахерских "Супермен" регулярно проводятся исследования рынка в бьюти сфере, и эти исследования показывают, что даже в кризис мужские парикмахерские с низким прайсом остаются в прибыли.
Решение: прежде чем принимать решение о местоположении, проводят исследование конкурентов, демографии и потенциальной проходимости в данной локации.
Навыки управления: Ольга покупает франшизу книжного магазина, потому что обожает книги. Но у нее нет опыта в розничной торговле, и она сталкивается с проблемами учета, управления персоналом и маркетингом.
Решение: Посещение тренингов, семинаров и курсов по управлению бизнесом. Также можно нанять консультанта или менеджера с опытом в данной области.
Местоположение: Антон открывает франшизу спортивного клуба в тихом спальном районе, ожидая большого потока клиентов. Но большинство жителей предпочитают занятия спортом утром или в обеденное время, в то время как в его районе большинство людей приезжает только вечером после работы.
Решение: Проведите исследование лучших мест для вашего бизнеса, учитывая целевую аудиторию, время наибольшего спроса и доступность местоположения.
"Супермен" использует специализированные карты для анализа локации, отображая проходимость людей, что позволяет выбрать идеальное место для новой точки.
Зависимость от франчайзера: Компания "Быстрые пиццы" сталкивается с репутационным кризисом из-за скандала с качеством продукции. Дмитрий, владелец франшизы этой компании в своем городе, страдает от убытков, даже если его точка продажи всегда предоставляла отличный сервис и качественную пиццу.
Решение: Разработайте локальные стратегии маркетинга и PR, чтобы поддерживать доверие клиентов и подчеркнуть независимость вашего бизнеса от головной компании.
Любая, даже франшиза с известным именем, с тщательно продуманным планом и стратегиями, не может гарантировать 100% успеха. Всегда будут переменные, которые выходят за рамки контроля. Но не позволяйте этому отпугнуть вас! В следующих статьях мы расскажем, как преодолеть страх, начать действовать и открыть бизнес по франшизе с уверенностью в себе.
